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涂料市場慘烈洗牌 經銷商或逃離或轉向

   日期:2018-11-26     來源:簡象家居    瀏覽:2968    評論:0    
核心提示:家居建材生意難做,有個品類更難做。沒錯,這個品類就是涂料。與瓷磚、地板、衛浴一起,涂料是最早實行品牌化的家居建材品類,最

家居建材生意難做,有個品類更難做。

沒錯,這個品類就是涂料。

與瓷磚、地板、衛浴一起,涂料是最早實行品牌化的家居建材品類,最盛的時候,整個市場上不少于上萬家品牌。如今的市場,早已大不同了。

最近,簡象家居走訪市場發現的情況,更增添了對市場慘烈洗牌的現狀的感知。

涂料市場慘烈洗牌

某二線國產涂料品牌的總代理,將原有幾百平方米的旗艦店一分為二,一邊繼續做原有的國產涂料品牌,另一邊則改為立邦的專賣店。要知道,這家總代理經營其國產品牌超過15年,自己開店、做家裝公司、做工程、開分銷,鼎盛的時候一年提貨上千萬,與廠家一起在當地進行公交車、廣播、高速路牌等多種形式的廣告,成為該品牌全國樣板市場。談及代理立邦的原因,該代理商稱,原有的國產涂料品牌太難做,雖有一定知名度,但不是行業一線品牌,投入再多人力、物力,銷售起來還是相當痛苦,不得已增加立邦來銷售。

無獨有偶,在另一個城市的涂料代理商最近也很迷茫。該代理商從上世紀90年代就開始做涂料生意,一直以來代理的都是行業三四線國產涂料品牌,以分銷渠道為主,最多的時候在當地有上百家分銷商,一年銷售額也是近千萬。不過,從三年前開始,該代理商發現,分銷商流失得越來越厲害,每月的分銷渠道出貨量從以前的50、60萬急劇下滑,到今年每月的出貨量已經只有不到10萬。這三年里,該代理商通過代理二線國產涂料品牌力圖增加銷量,但收效甚微。在分銷渠道急劇縮減的情況下,該代理商發現,自己店面的銷售也下滑明顯,主要的問題是進店的顧客在意品牌,希望買的是立邦、多樂士,再不也就是華潤、嘉寶莉等。每成交一單,都需要花費大量的精力來說服顧客認同品牌。

做行業非知名品牌很難,那么做行業知名品牌的涂料經銷商又如何呢?一位在縣城做了10多年涂料生意的經銷商介紹,其此前一直做小涂料品牌,考慮到涂料生意難做和縣城的市場情況,看到國產涂料品牌三棵樹鋪天蓋地的廣告,前年他終于下定決心將品牌換成做三棵樹。剛開始因為價格原因有些難,但經過兩年多的調整,其逐步找到了途徑,今年有望完成300萬的銷量。而過去做小品牌時,其從省城總代理進貨,一年最多也就20萬的銷量,其稱很慶幸轉的及時。而同省另一縣城的涂料經銷商,早在10年前就從做小品牌轉為做立邦,其稱現在生意難做,但一年的銷量還算穩定,其總結到:賣小品牌單品利潤高、賣大品牌銷量大,最終還是賣大品牌賺錢。

做大品牌看起來很誘人,但不一定適合每一個經銷商。一個地方,市場容量有限,每個知名涂料品牌大多只有一個經銷商,這有個先來后到。廠家也考慮經銷商的實力、資金、經驗、渠道等。一些小的涂料經銷商或者資金有限、或者經驗不足、或者渠道不夠,做大品牌往往也力不從心。前述兩家涂料代理商都是做到一定規模,日子尚且不好過,一些小的涂料經銷商更是日子難熬。在終端的建材市場,很多小品牌的門店已經消失,要么轉行做其他建材品類,要么成為立邦、多樂士、華潤等涂料品牌的同城分銷。簡象家居看到,在很多家居建材市場,一些知名的涂料品牌在一個市場內存在多個店面。

多位涂料經銷商稱,隨著家裝市場上木器漆的需求基本消失、乳膠漆面臨墻紙、墻布、硅藻泥、藝術涂料的激烈計征,傳統的涂料市場需求在急劇減少,這也是涂料行業洗牌最重要的原因。需求少了,裝修業主對涂料的品牌更看重了,對價格敏感度也就降低了。多位涂料經銷商稱,目前涂料市場上,大多數消費者能夠接受的品牌僅限于立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、三棵樹等少數幾個品牌。其余的涂料品牌真的很難賣。

慘烈的大洗牌下,對涂料經銷商將是大挑戰,不僅僅是賺錢的問題,而是生存的問題。活下來,最重要。

 
 
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